2012-08-02
采访背景：“传世名品 独具匠心”，一句话点明了名匠家私品牌立足之本与经营之道。使家俱能够像艺术品般传世，一则是对品质的严苛保障，更重要的是工艺、文化的传承发扬。名匠家私，正是以雕琢艺术品般的态度，精雕细刻出每一件家具，自重庆，向人们的生活驶来。成就了西南唯一最大欧美古典实木家具规模化生产企业，现在，让我们一同走进香港名匠家私名品事业部总经理罗名庆。
【罗名庆】首先今天非常开心接受新浪家居网的专访，感谢你们为我提供的这次平台，借这个平台我首先要向新浪网友打个招呼，祝愿新浪家居网的网友们工作和生活愉快。
说到加盟香港名匠家私集团，其实认识和了解这个品牌是在08年初，一个朋友介绍有幸认识了名匠家h和名匠的董事长董小波。我是从沿海城市回来的，在重庆从事房地产和建材行业近十年，一直做品牌建设和品牌推广宣传，同时也一直关心和关注名匠家h这个品牌的成长和发展。在还没去到名匠民品上班之前，这个企业也一直在向我伸出橄榄枝，邀请我加入他们的品牌发展计划当中。基于对这个企业和对这个品牌这么多年的认识，我认为这个品牌在经历了这么多年的内功修炼，品质和员工都在不断的成长与提高，现在是时候走向市场和家庭这个大舞台了，也是我加盟名匠民品的时候了，所以通过和名匠家h董事长一周的深度沟通和了解，就决定加入名匠做民品，总结原因有三 ，第一是我做了这么多年的建材家俱确实喜欢这个行业了，我在房地产和建材家具这个行业也有差不多十年的时间。第二，就是名匠企业的董事长董总的个人魅力是我非常认可和欣赏的。第三就是我们各自的价值观都是相同的。我想到了我们这个年龄每个人都不会轻易的去选择一个企业，更不会轻易的放弃一个企业和某个品牌。加入香港名匠集团，我相信我的选择，我相信这会是一个双赢的格局。我更加相信我有这个综合能力和实力打造名匠民品团队和把名匠品牌做到全国的大中城市，让更多的中高档消费者来认识和消费我们的名匠品牌。
【新浪家居】您在家居行业拥有非常丰富的经验和很高的知名度，你认为做好一个品牌最核心的理念及最关键的因素是什么？
【罗名庆】知名度谈不上，只是参与从业多年，个人认为一个企业和一个品牌要发展，企业---必须要有一个很好的企业文化和领袖，其次还要拥有一支非常优秀的团队。品牌吗---必须要有一个很好的品质保障和口碑+服务，最后就是一个企业在发展过程中的目标战略方向方针+思路一定要清晰，目标要非常明确。任何一个品牌品质必须过硬，要经得起市场和消费者的考验，产品品牌能否达到国家及行业的相关标准与要求，在研发和设计工艺上有没有原创和创新，而名匠家h民品目前已经拥有近上100件设计专利的产品。就这一点就和其他品牌有着较为明显的差别，所以我说，拥有自己的专利产品就是企业品牌发展的核心之一。
名匠的产品是以欧美纯实木为主，90%以上的原材料都是真正纯进口的，包括名匠工厂的生产机器和设备都是从国外引进购买过来的。另外我们保证所有的名匠产品都是名匠自己工厂生产的，没有一件外泄产品。我们的设备及工人大多数都是从浙江、沿海城市请过回来的，85%以上的工人都是在家俱这个行业从事了十年甚至几十年的人。
最关键的是我们还拥有一支专门的研发设计团队，人数在20人以上，他们专门对名匠的产品及品牌进行原创的设计与研发。这在家俱这个行业不多，拥有这样的研发设计团队是不容易的。
【新浪家居】香港名匠家私从专供五星级以上酒店的高端家具用品到进入民品市场，您对企业品牌有怎样的定位？这样的定位怎么去适应现在的市场竞争力？
【罗名庆】我今年2月份正式加入香港名匠家h集团，现已全面接手为名匠民品事业部的工作，对企业和名品以及市场都做了一个详细市场调研，对名匠民品事业部的发展前景，目标任务，团队打造，以及事业部的战略发展规划与品牌推广计划都已在实施中，品牌的发展和品牌的定位都非常明了。
香港名匠旗下就是重庆展成家俱公司，就是专供五星级酒店家俱的，还有就是现在的民品家私。对酒店来讲，我们已经做得非常不错了，国内及亚洲的部分连锁五星级以上的酒店，还有总统套房都在使用和消费我们的民品家俱，这么多年合作起来还是非常愉快的！
在未来的几十年，名匠企业的发展，光酒店的消费是远远不能满足企业的发展需求的，酒店这部分消费者是无法形成一个品牌概念的，消费就会出现局限性。目前名匠虽有过亿的产品生产线，但没有品牌影响力，没有知名度，也就是没有附加值，最终也根本无法提升名匠的品牌。
目前，我们只是为政府解决了几百人的就业和生存问题，但是企业品牌没有得到提升，知名度还远远不够，所以我才建议和恳请董事会研究决定，从2012年起名匠家私产品正式走向民品市场，定位为中高端欧美古典实木家具，保障品质和服务，让中国的中高端消费者能够享受到真正意义上的欧美古典实木高端品牌。
谈到如何适应这个市场的竞争力，我们在2012年2月16日新闻发布会上正式释放了名匠家私将走向全国市场的信息，现在我们已经在实施一个完整的品牌推广发展计划，品牌发展分三步走；
第一步，今年我们准备在重庆开5~6家直营店，重庆和成都都是以直营店的形式。以大西南为主，以成渝两地的直营为企业发展的核心发展目标。
第二步，我们将在成渝两地借船出海，进入红星、居然、龙湖moco等当地大型的家居卖场。名匠的产品与这几个卖场的定位是很符合的。在这里还有一个好消息要告诉新浪网的网友们，名匠家h品牌已经进入了居然总部的列表中。居然的高层领导来工厂参观对产品进行品鉴后，让我们的品牌直接进入了总部家俱的B类产品中。而我也很有信心，在未来经过一年的努力，我们能顺利进入居然的A类产品。然而在此期间，成都居然之家800平米的店面正在装修，将于5月1日正式开业，敬请期待。
第三步，在全国做渠道建设的同时，保证环保、工艺、原材料的基础上。以成渝为主，覆盖到全国市场，沿海城市及一些二三级城市。目前已经有不少经销商来工厂考察，同时也签订了合作协议。我们的目标是从大西南到沿海江浙广东一带，再到部分省级城市安徽、河南、河北等。
以上就是名匠未来发展及产品的布局，在这里，我也借新浪家居网向全国家居爱好者发出邀请，如果你正在找品牌，欢迎您关注名匠家h，欢迎您来到工厂做实地考察。我们一定做到在保证品质和品牌、保证生产周期的同时，让你放心，就今年的优惠政策是非常大的，保证您能够赚钱和得到良性发展。
【新浪家居】您如何看待名匠家私在重庆的发展？您有信心用多长时间打响名匠家私在消费者心目中的地位？
【罗名庆】重庆这几年的家居卖场和消费水平的提高可以用腾飞来形容。重庆富有的人还是很多的。名匠家h在重庆市场的竞争力是非常大，比如说我们的工厂在重庆，售后服务肯定没有任何问题，我们工厂有上亿的产能产量，我们对产品的品质和环保是非常看重的。在2月16日品酒会那天，重庆家具行业的会长发言说到，名匠家私的每一件产品让他感到很惭愧很震撼，这一点就诠释了名匠家私的内涵和品质，最重要的是它的存在填补了重庆中高端实木家俱市场的一个空白。
那么对名匠的品牌，我将怎么做呢？
第一，保证产品的品质与环保。
第二，保证产品的生产周期，同时安装好每一件产品，服务好每一个消费者。
第三，对消费者实行统一的售后服务，重庆免费送货，免费安装。其他城市由加盟商负责免费送货，免费安装。
目前成都的家俱品牌和消费都不在重庆之下，我们所以选择成渝两地同时发展和开直营店，是因为我们企业拥有足够的实力、我们的公司已经在几年前就开始盈利，是足够支撑名匠这个品牌走向全国这个大舞台的。我们不急于求成，我们要做到一个优秀的产、供、销为一体化的中高端品牌企业。
其实成都从物流来讲，从名匠工厂到重庆、成都都很近，我们在保证产品品质环节的同时，还可以保证几个小时送货到你家，如果产品送到后出现任何问题，我们都能够承诺的第一时间里为你更换新的产品，直到您满意为止。
在对品牌的宣传上离不开主流媒体，网络我们以新浪家居为主体。在今年的品牌推广宣传计划上已经有了明确的方向。我们将接下来与媒体长期合作，今年我们计划了800万左右的费用来开直营店，直营店我们将努力做到8~10家，三年在全国开50个加盟店。那么要做好全国市场肯定要先把成渝两地做好，现在的工厂也有6-70亩。接下来我们的第二分厂将启动，占地面积有20亩，厂房有两层，近两万平方。目前我们的第三厂规划也已经从铜梁县另外一个工业园区拿到80亩工业用地，为名匠家h的品牌做大做强提供坚强的后盾。我们做品牌，是一步一个脚印的来做。
2012我们的布局以开直营店为主，在保证产品品质的基础上，名匠保证每款产品都是货真价实的，让媒体在推广宣传时也没有后顾之忧。同时我们有条件有实力有信心做好全国市场的。以后我们还会参加一些公益活动，做一些真人真事来让消费者了解我们的产品和品牌，让产品深入人心，以提升品牌为目的另外我们还会让更多的山城人民享受到名匠的品牌，我们还将根据需求组团用专车接送客户到工厂实地参观和购买。
【新浪家居】您认为一个高端品牌在市场的发展，什么最重要，您认同品质是决定高端品牌发展的命脉吗？售后服务这块是否也是提升咱们品牌发展的一个有效途径？
【罗名庆】品质当然是一个品牌发展至关重要的因素。其次我认为还有一点就是要有一个好的服务。有些品牌只做售后也是不够的。一个好的品牌应该是售前、售中、售后一起做，而且还要做到最好。这样一来，好的品质，好的服务，好的口碑，加上正面的宣传，就成就了一个好的品牌。目前协会也起到了重要的作用，品牌的恶意竞争等问题得到了有效的制止。
所以一个品牌要做好做大，一定要有好的品质和好的口碑，好的服务加上媒体的推广宣传这是离不开的。
【新浪家居】接下来名匠家私在行业里将怎么打响自身的影响力，做到家具行业的领军者？
【罗名庆】其实未来的家居家俱行业还是整体向上，去年的市场冷淡和 08年的金融危机是有本质上的不同。名匠在这个时机的发展和投入是实实在在的，没有任何水分在里面的。在今年的315期间我们moco店做了九十几万销售。您能说市场没有需求吗？实际上，我们每一个人都在学习和适应这个企业与行业的发展。其实对于名匠来说走向市场万事俱备了，名匠才走出来的，我们是根据行业和市场的动态在进行产品和市场布局。比如说今年别人不敢进入大卖场，不敢投入，不敢做，我们来做，我相信认真做好每一步，回报一定是有的。 一步一个脚印，我们慢慢来，一下吃一个大胖子也是不可能的。在保证品质和品牌的基础上保持一种良性的发展状态。特别是今年我们看到有一些品牌发展得不好，从各大卖场退出来，我个人认为有部分原因是受大环境的影响，更多的还是他自身品牌和团队管理与产品的定位有问题，生产力远远达不到。这一点与我们名匠相比是完全不同的，我认为一个品牌的成功与否是取决于怎么来做，你有再好的品质和生产能力，没有好的领导人和团队是做不好品牌的，没有你们媒体的推广宣传也是做不好的，名匠家h的品牌推广和宣传费用会根据区域开发来增加推广费用，重点市场重点投入，绝对不会去做任何夸大其词的炒作，我们会实实在在的在保障品质和服务的基础上去做好名匠品牌的推广宣传工作，现在的名匠家h的品牌已经在路上……
【新浪家居】好的，感谢罗总接受新浪网的采访，希望名匠家私未来的发展越来越好！
