2019-03-22
55.84亿！较去年同期两日业绩暴增66%！红星美凯龙2019年农历猪年开年大考，交出了一份亮眼的成绩单！
3月“团尖货”大促在16日、17日集中爆破，这一优异的销售数字成为家居行业2019年继续繁荣向上的最佳佐证。
其实，这样的业绩，对于红星美凯龙这家不断创造销售纪录的公司来说，并不是新鲜事。业内更关注的是，同比猛涨66％，这背后到底有什么秘诀？
用三个字母回答就是：IMP
用三个词回答就是：内容、社交、场景。
亮眼的业绩背后，是IMP全球家居智慧营销平台（下称“IMP平台”）不断迭代更新，赋能商场、品牌、经销商。作为家居行业的营销云平台，IMP通过内容云、流量云、工具云三大利器，持续提升整个行业的智慧营销能力。在本次大促中，IMP利用内容云生产出高质量的创意内容，借助流量云为家居品牌实现精准引流，用工具云帮助合作伙伴升级数字化管理系统，再次创造多个行业营销标杆。
红星美凯龙X漫威：强强联手 内容营销够“惊奇”
本次大促，最大的“惊奇”来自内容营销的变革。2019年，红星美凯龙成为迪士尼大中华区首个地产&家居领域战略合作伙伴，逐步构建起红星美凯龙的泛大众一体化IP营销矩阵。这是IMP平台进一步融合内容云、推动创意内容升级的结果。这场中国家居行业最强IP与全球最强影视流量IP的强强联手，进一步推动了家居行业创意内容营销的升级。
此次大促，IMP平台联合漫威首部女性英雄电影《惊奇队长》，以高品质视觉系物料产出，以短视频的形式在电影上映之前集中爆破，以内容为核心产品力为钩子，凭借泛大众裂变传播助力精准获客，累计参团人数达25.2万，环比历史最佳增长129%，创历史最高战绩。
团达人+爆款仓：爆品裂变 升级社交营销
不断更新的社交营销玩法，也让大促的业绩节节攀升。在3月“团尖货”期间，团达人授勋仪式就高达200场，新增6万团达人，同比增长22%。凭借流量云的持续助力，IMP平台上的团达人活跃率大幅提升，实现转单销售量8亿，占总销量的14%，创造了2100万的广告价值，持续引爆家居行业社交营销的热度。
其中，大连华南商场团达人孙英利用其自身渠道广、楼盘资源丰富等优势引流爆破，打造超强流量磁场。以激励倍增计划为诱导，积分考核方式为过程管控；借力舒达活动，200件99元九牧爆款撬动爆破引流329人，累计成单279单，助力销售342万，成就高产能流量变现。
借助IMP平台的社群营销产品“群多多”，红星美凯龙实现了千群集中爆破，有效提升会员到店转化率，实现流量暴增387%。这场大规模的活动爆破，改变了以往商场业主群分散维护的特性，实现1秒精准触达全国17万+楼盘业主的传播效应，实现1分钟点击量破3万、10分钟浏览人数破万的营销威力。
此外，本次大促，IMP平台推出的“爆款仓”作为赋能经销商的引流神器，首次亮相就交出了令人惊艳的成绩单：舒达品牌实现近万人报名参团，完成率达102.51%，活动期间开单销售1816万，同比增长260%。与此同时，“爆款仓”助力索菲亚实现全国销量同比增长69%，丝涟实现全国销量同比猛增73%。
场景营销赋能：深度聚焦场景创新 打造全方位精准营销
现如今，家居消费场景已不仅仅指线下实体空间。围绕新的消费场景，IMP平台在此次大促中以小程序为阵地，打破传统家居消费的时间、空间限制，为家居消费用户提供全天候、全方位的购物场景服务。
在如今获客成本高企的市场环境下，IMP平台借助场景营销升级，帮助品牌、经销商、门店，在各个场景中精准捕捉到自己的潜在客户，洞察用户最乐意接受的解决方案，并在最适合他的场景下，进行精准互动，从而进一步提升引流效率。IMP平台工具云的运用，帮助红星美凯龙在此次大促中带来了高意向会员人数提升210%，新会员消费转化同比增长69%，老会员消费唤醒率同比增长21%，再一次验证了IMP平台在数字化营销领域的强大实力。
5月，随着《复仇者联盟：终局之战》的打响，漫威宇宙即将进入10年来的最高潮。而在接下来的五一“团尖货”中，红星美凯龙也将进一步加深与漫威的合作，势必将引爆家居营销史上的又一个高潮。
